Vendi per lavoro? Due virtù da coltivare

di Stefano Spairanion Pubblicato il

Ricordati di:

  1. Scrivere su un foglio di carta gli errori che pensi di aver commesso nella tua esperienza lavorativa ed avrai una maggiore consapevolezza di quello che fai.
  2. Rileggere i tuoi errori a voce alta e vedrai che avrai un improvviso e benefico miglioramento delle tue capacità di persuasione.

Cosa non fare più

  1. Sbagliare le domande
  2. Aiutare troppo poco il cliente a capire quanto può guadagnare, risparmiare o migliorare grazie a quello che puoi fare per lui, siano essi prodotti o servizi, o mille altre cose che puoi offrirgli
  3. Vendere in maniera spersonalizzata senza pensare alla tipologia di cliente che hai di fronte