Il mondo del marketing e delle vendite è invaso da tante parole anglosassoni. Ma dietro ad un titolo professionale chi sa davvero vendere?
Sarà capitato anche a voi di partecipare a riunioni con sales account, promoter, sales specialist, sales manager, senior sales consultant e altre fantasiose definizioni. Poi ascolti i tuoi interlocutori e ti rendi conto che il loro ruolo si potrebbe definire più chiaramente con una sola parola: venditore o “commerciale”.
Ma venditore di che? E’ qui il problema. Quante persone sanno davvero vendere? Quanti sanno dare un reale valore aggiunto ad un prodotto? E’ difficile dare una risposta se non dopo aver misurato la persona sul campo.
Dietro a meravigliose definizioni in lingua inglese c’è il desiderio di far passare un concetto di positività legato alla persona, c’è la voglia di dare al ruolo di venditore un profilo che lo elevi a consulente del cliente.
Belle cose ma… attenti al contesto per non incorrere nell’effetto boomerang.
Specializzato in marketing operativo, formazione Linkedin e YouTube, strategie di comunicazione. Oltre 35 anni di esperienza con aziende, manager, professionisti, artisti, scuole di formazione.